FX2クラウドユーザー事例 「株式会社トライアングル 様」　家族写真の撮影と業績管理で“幸せを飾る文化”の定着を目指す

奈良県奈良市と兵庫県宝塚市で写真館を営むトライアングルは、経営理念に「リビングに幸せを飾ろう」を掲げ、自然な笑顔が売りの家族写真の撮影を手がけている。竹中岩仁社長、竹中かえ取締役に山本泰三顧問税理士を交え、同社の強みと業績管理の要諦について語ってもらった。

──「リビングに幸せを飾ろう」を理念に写真館を営んでおられますが、この思いを持つに至った原体験を教えてください。

竹中岩仁社長　フォトグラファーとしての知識や技術を身につけるべく、日本の大学を卒業した後、そのまま米国に渡り、写真の勉強に励みました。留学当初、あるホストファミリーのもとで生活していたのですが、その家ではリビングや階段などいたるところに家族写真を飾っており、その写真を目にするたびに、「なんて素敵な家族なんだろう」と感銘を受けていたのです。その後、フォトグラファーとして現地で活動したのちに帰国し、実家の写真館に勤めました。当時、日本で家族写真を家に飾ることは一般的ではなく、米国とは真逆の文化に戸惑うなか、近所に住む方から受けた“ある依頼”が会社の設立を大きく後押ししました。

竹中岩仁社長

──ある依頼とは？

竹中社長　「幼少期の娘の写真に付着している汚れを取り除いてほしい」という依頼です。その方は娘さんの結婚披露宴で流す動画を作るために、20年前に私の父が撮った七五三の写真を見返していたそうですが、段ボール箱に保管していたことから、せっかくの素敵な写真が傷んでしまっていたのです。私はその写真を修復するなかで、「もったいない」「素敵な写真を多くの人の目に留まる場所に飾る文化を根づかせたい」という強い思いが湧き上がってきました。このような経緯から、2009年にトライアングルを設立したのです。

１.繁忙期はひと月200組超え 名所旧跡での撮影にも対応

──主な撮影ニーズは？

竹中社長　多いのはお宮参りや七五三の撮影ですが、これ以外にも家族の誕生日、親御さんの還暦や定年退職祝いといった節目を彩るイベントの一つとして、家族写真を撮影されるお客さまも多くおられます。撮影した写真は、「今月のベストショット」としてホームページやインスタグラムにアップしており、これを見て、「うちも自然な笑顔が魅力的な写真を撮ってほしい」と来店されるお客さまが多いです。

竹中かえ取締役　写真館は毎年10～11月が繁忙期で、当社の場合、多いときで1カ月あたり約200組のお客さまを撮影することがあります。

竹中社長　当社は奈良県（スタジオオレンジ）と兵庫県（スタジオオレンジ・モンテシート）の2カ所にスタジオを構えており、奈良のスタジオの半径1.5キロ圏内に、奈良公園や春日大社といった名所旧跡が点在していることから、屋外での撮影を希望するお客さまも少なくありません。私自身、経営者として会社を率いる傍ら、フォトグラファーとして主に屋外での撮影に今も携わっています。

撮影衣装も豊富に取りそろえている（左上）、繁忙期は１カ月あたり200組超の家族が訪れることも（右上）、
スタジオオレンジの外観（下）

──スタジオには「自然な笑顔」を収めるための仕掛けが随所に施されています。

竹中社長　スタジオの窓を南向きに設置しているので、自然光を活用した美しい写真を撮ることができます。また、スタジオのいたるところに置いてある小物は世界に一つしかない一点物です。

──ところで、山本泰三顧問税理士とは創業前から懇意にされていると聞きました。

竹中社長　あるマーケティング塾の同期生で、集客等のマーケティング戦略をともに学んだ仲です。

山本税理士　家族写真の撮影を毎年お願いするなど、トライアングルさんとは十数年前から公私にわたってお世話になっています。「どこでどんな写真を撮ってもらいたいか」を家族全員で話し合うのがわが家の恒例行事で、撮ってもらった写真はもちろん自宅に飾ってあります。ちなみに昨年は奈良公園で撮影しました。

山本泰三顧問税理士

２.過去10年の《変動損益計算書》で経営課題に関する仮説を立てる

──TKCの自計化システムを提案された理由は？

山本税理士　竹中社長はパソコン作業が得意で、新しい取り組みにも積極的に挑戦されることから、自社で経理ができると感じ、『FX2』の利用を提案しました。現在は竹中かえ取締役が経理業務を担当しており、システムも『FX2クラウド』にアップグレードしています。

──竹中社長は、足元の業績にもとづいて経営判断を下しているそうですね。

竹中社長　先ほど説明したとおり、当社は奈良と宝塚の2拠点でスタジオを運営しているので、売上高や利益、経費を店舗別に管理し、その結果からさまざまな経営判断を下しています。また、「TKC経営指標」（BAST）は、当社と同じような規模の写真館がどれだけ稼いでいるかなどを把握するうえで、とても重宝しています。

山本税理士　月次巡回監査後の面談では、足元の業績と現在までの推移、同業他社と比較して優れている点や改善の余地がある点などをお伝えし、社長の考えを引き出しています。また、決算報告会では過去10年分の《変動損益計算書》をもとに、業績が良かった時期と比べて今がどういう状況にあるかを確認してもらうとともに、今後の目指すべき方向性などについて話し合っています。

──例えば、どのようなことを話し合っているのですか。

山本税理士　トライアングルさんの場合、顧客との取引関係は主に子どものお宮参りや七五三がスタートとなります。その後、子どもが成長するにつれて家族写真を撮る頻度も少なくなりがちですが、その子が大人になり、結婚や出産等を機に、再び家族写真を積極的に撮るようになります。したがって、仮に売上高がピーク時と比べて下降傾向にあるとしたら、顧客が離れたまま戻ってきていないとの仮説を立てることができます。これを踏まえて、例えば来店を促すための販促費をどの程度捻出するのかを、資金繰り実績表を参照しながら導き出すといった行動につなげています。これはあくまでも一例ですが、こうした業績にもとづく仮説の検証を、竹中社長と毎月議論しています。

竹中社長　普段はお客さまと接している時間が長く、マネジメントに割ける時間がどうしても限られてしまいます。なので、山本先生との月次面談は、今の会社の立ち位置を正確に理解するとともに、今後の打ち手を考える絶好の機会となっています。

──入力業務において優れている機能は？

竹中取締役　預金取引が多いので、「銀行信販データ受信機能」が業務の効率化につながっています。実際、この機能を活用することで、入力業務に費やす時間が半分以下に減りました。私は普段、管理業務を担当している一方で、アシスタントとして撮影現場に出たり、病気等でフォトグラファーの欠員が出た場合は撮影を担当したりするなど、受け持っている業務は多岐にわたっています。その点、『FX2クラウド』には「銀行信販データ受信機能」をはじめ、経理業務を効率化する機能がそろっているので、幅広い業務をうまく掛け持つことができています。

竹中かえ取締役

──最後に、今後の目標をお聞かせください。

竹中社長　「リビングに幸せを飾る文化」の定着を目指して、会社の規模を拡大していきたいと考えています。スタッフの撮影技術、接客技術を磨き上げるとともに、当社を成長軌道に乗せるための戦略を山本先生の力を借りながら策定し、家族写真を自宅に飾る家庭を1軒でも多く増やしていくことが今後の目標です。

（取材協力・山本会計事務所／本誌・中井修平）

掲載：『戦略経営者』2026年2月号

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戦略経営者

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